零售業(yè)有一個“特百惠派對”（Tupperware party）現(xiàn)象，公司利用家庭派對，尤其是受到賓客喜歡的女性主辦方，來推銷自己的產(chǎn)品?，F(xiàn)在瑪氏把這樣的直銷派對進行了一個升級包裝，變成了新營銷活動 The Cocoa Exchange，在美國推出。
派對營銷活動以巧克力為主題，會有專門的策劃人上門造訪消費者，為有需要的人設(shè)計并舉辦家庭派對，瑪氏希望用這種方式進入高級巧克力和美食體驗相結(jié)合的新市場。
基本派對大致分成三類可供選擇，“Dove Signature” 純粹品嘗德芙巧克力；“Pure Dark” 專享黑巧克力；“Pod & Bean” 則是將巧克力作為一項新原料加入菜品中，打造成創(chuàng)意菜。單個菜品的價格在 12 美元到 36 美元之間。
策劃人在專門的 The Cocoa Exchange 平臺上有自己的網(wǎng)上門店，想要舉辦家庭派對的人在官網(wǎng)上注冊就會有專人來聯(lián)系你，并和你商討定制派對，選定的巧克力食物都可以直接在網(wǎng)站上下單，瑪氏會直接將食物運送到家。The Cocoa Exchange 還專門做了一個食譜博客，為那些想要用巧克力制作食物的消費者提供想法和靈感。
這項活動的策劃人有客戶約見配額，工作時間靈活，能從售出的商品中收取 25% 到 40% 的傭金，客戶平均一個派對要花費大約 400 美元，這就意味著策劃人策劃一場活動的收入最多能有 100 美元。
瑪氏表示，現(xiàn)在最受歡迎的派對主題有紅酒和巧克力雙搭、芝士火鍋蘸醬、可可醬烹飪等。策劃人在派對體驗開始之前會詳細地講述所用的可可豆原料以及制成巧克力的過程，等于是為瑪氏巧克力又進行了一番現(xiàn)場宣傳。
雖然人們對健康有著前所未有的關(guān)注，這對巧克力市場帶來了一些影響，但這個行業(yè)的銷量整體還是在增加，研究公司 Packaged Facts 的數(shù)據(jù)顯示，去年在美國巧克力創(chuàng)造了 220 億美元的銷售額，其中 18% 都是高端品牌。
隨著網(wǎng)絡(luò)上美食博主成為一個潮流群體，千禧一代也越來越喜歡利用聚餐的場合分享美食并在社交網(wǎng)絡(luò)上曬圖分享?，斒舷肜门蓪Σ邉潄砦煽肆酆谜叩淖⒁獠⑼瑫r進行網(wǎng)絡(luò)營銷的意圖也非常明顯。來源：好奇心日報