相信巧克力愛(ài)好者一定知道日本的明治牛奶巧克力，誕生于1926年的明治牛奶巧克力是日本板狀巧克力市場(chǎng)的暢銷商品。
今天要說(shuō)的是明治在2016年9月推出的新產(chǎn)品meiji THE Chocolate，這款產(chǎn)品價(jià)格是以前的兩倍多，上市以來(lái)，已經(jīng)賣出1000多萬(wàn)塊，取得了超出預(yù)期的成功，它是怎么做到的？
首先是產(chǎn)品的品質(zhì)，這是所有暢銷產(chǎn)品的根基，品質(zhì)是1，其他的包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷宣傳都是0，沒(méi)有產(chǎn)品品質(zhì)的1，其他的一切都是空談。
THE Chocolate系列的定位是能在超市和便利店買(mǎi)到的高級(jí)板狀巧克力，它們采用了時(shí)下非常流行的Bean to Bar生產(chǎn)理念，也就是從可可豆生產(chǎn)開(kāi)始的流程，全部自己把控，這是現(xiàn)在許多高端巧克力的作法。
THE Chocolate的所有可可豆均來(lái)自自家簽約農(nóng)場(chǎng)，而且在成分配比和口感味道上也做了一定的調(diào)整，以前明治牛奶巧克力的成分含量表中第一位是白砂糖，隨著低糖概念的流行，THE Chocolate系列中含量最高的是可可脂，甜度適中，因此受到了男性消費(fèi)者的歡迎。
其次這款巧克力在包裝設(shè)計(jì)上下足了功夫，要知道現(xiàn)在是個(gè)看顏值的時(shí)代，精美的包裝設(shè)計(jì)很容易在社交網(wǎng)絡(luò)上流傳開(kāi)來(lái)，如果產(chǎn)品質(zhì)量是1，包裝設(shè)計(jì)就是0，可以讓銷量倍增。
THE Chocolate系列的包裝簡(jiǎn)潔時(shí)尚，設(shè)計(jì)感出眾，包裝背面有一張包含苦、甜、酸、香等口感的雷達(dá)圖，可以按照自己的喜好來(lái)選擇口味，打開(kāi)包裝，巧克力被分在三個(gè)不同包裝的小袋里，每塊巧克力有四種不同的紋路，據(jù)明治表示不同的紋路可以品嘗出不同的可可口感。
簡(jiǎn)約精致的設(shè)計(jì)，讓這款巧克力有了一定社交貨幣的屬性，也就是吃這款巧克力的人會(huì)讓人覺(jué)得有品味和生活質(zhì)量，因此很多人會(huì)主動(dòng)在社交網(wǎng)絡(luò)上曬，在Instagram上有近4000條曬產(chǎn)品的照片。
而且THE Chocolate還洞悉了年青人的喜好，推出了紙筒、布袋、鐵盒等特殊包裝的限量版產(chǎn)品，這些簡(jiǎn)單明了的設(shè)計(jì)又讓它收獲了一群DIY粉絲，一位網(wǎng)友把THE Chocolate包裝外殼DIY成筆記本封面，并在Twitter上分享，獲得了超過(guò)1萬(wàn)6千個(gè)點(diǎn)贊，這也吸引其他DIY愛(ài)好者嘗試更多的創(chuàng)意，比如做成手機(jī)殼、書(shū)簽之類的，既提升了知名度，又促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。
這種功能趣味性的包裝設(shè)計(jì)一直是我大力提倡的，在富日記以往的文章中也多次提到，比如可以剪裁制作成各種小物件的手提袋，可以做成花瓶和香爐的香水瓶，都有異曲同工之妙。
最有意思的是，這款大獲成功的巧克力差一點(diǎn)就無(wú)法問(wèn)世，因?yàn)闊o(wú)法通過(guò)包裝設(shè)計(jì)看到里面的樣子，公司前輩覺(jué)得根本賣不出去，經(jīng)過(guò)充分市場(chǎng)調(diào)研的負(fù)責(zé)人的回應(yīng)則是：“本來(lái)就不是賣給你們這個(gè)年代人的產(chǎn)品”。多虧了負(fù)責(zé)人的堅(jiān)持，才有了這款巧克力的問(wèn)世。
相信創(chuàng)業(yè)者和商家，從這個(gè)案例中都能學(xué)到不少，首先審視一下你的產(chǎn)品品質(zhì)是否過(guò)硬，這是成功的基礎(chǔ)，如果品質(zhì)沒(méi)問(wèn)題，就再看看包裝設(shè)計(jì)是否符合年輕人的審美觀，是否有他們?cè)敢庠谏缃幻襟w上分享的理由，圍繞這兩點(diǎn)，反復(fù)研究，多下苦功，相信會(huì)取得好的效果。
在這過(guò)程中，要注意一點(diǎn)，這是個(gè)審美和潮流飛速變化的時(shí)代，許多經(jīng)驗(yàn)有可能已經(jīng)不適用了，反而成為束縛和障礙，這時(shí)候要多聽(tīng)聽(tīng)年青人的意見(jiàn)，每個(gè)老板最好能清醒的認(rèn)識(shí)到，這可能本來(lái)就不是賣給你們這個(gè)年代人的產(chǎn)品。來(lái)源：富日記