最近，書香酒店集團(tuán)悄然試水賣月餅，其定制的“微信月餅銷售系統(tǒng)”正進(jìn)入最后測(cè)試階段，預(yù)計(jì)將于近日正式推出。
立秋剛過(guò)，國(guó)內(nèi)酒店中秋月餅的銷售大戰(zhàn)已悄然拉開大幕。與以往不同的是，今年一些酒店除了沿襲往年的月餅銷售策略外，還通過(guò)微信等互聯(lián)網(wǎng)方式銷售月餅，成為今年酒店月餅銷售的一大亮點(diǎn)。最近，書香酒店集團(tuán)悄然試水賣月餅，其定制的“微信月餅銷售系統(tǒng)”正進(jìn)入最后測(cè)試階段，預(yù)計(jì)將于近日正式推出。該系統(tǒng)的最大特點(diǎn)就是改變了傳統(tǒng)的月餅銷售模式，不僅讓企業(yè)員工成為相對(duì)獨(dú)立的月餅分銷商實(shí)現(xiàn)全員分銷的目的，還解決了月餅銷售獎(jiǎng)勵(lì)難以及時(shí)兌現(xiàn)的難題，極大地激發(fā)了員工的主觀能動(dòng)性和積極性。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微商成為時(shí)下最熱門的名詞。在微信圈，借助朋友圈熟悉的人脈銷售產(chǎn)品已成為不少網(wǎng)友創(chuàng)業(yè)和實(shí)現(xiàn)兼職的一種方式。一款好產(chǎn)品，如果要讓更多的人知道，讓更多的人代理分銷不失為一種較為便捷的做法。而一些有創(chuàng)業(yè)意愿的網(wǎng)友由于自身缺乏產(chǎn)品，也熱衷于成為分銷商，通過(guò)銷售產(chǎn)品賺取相應(yīng)的傭金。這樣，即便自身沒有產(chǎn)品，也可以“開網(wǎng)店”做生意。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端，“微店”和“有贊微小店”除了銷售自有產(chǎn)品，其分銷賺錢功能，便屬于這種模式。
在很多人看來(lái)，大多數(shù)分銷商沒有產(chǎn)品也能賺錢，屬于典型的“空手套白狼”。雖然開起店來(lái)很容易，但這種模式也一直被很多人所詬病，其最主要原因也還是自身沒有貨源，既不了解產(chǎn)品的情況，也無(wú)法保證產(chǎn)品的質(zhì)量，即便上游供貨商提供的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，分銷商也難以掌握情況，最終導(dǎo)致銷售的產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，甚至是假冒偽劣產(chǎn)品。一些原本想嘗試微創(chuàng)業(yè)的微商不僅因此背上了“不良商家”的黑鍋，甚至還有可能觸犯法律，招來(lái)不必要的麻煩。
與目前流行的分銷軟件不同，書香酒店集團(tuán)定制的微信分銷軟件目前僅限于書香集團(tuán)下轄的書香府邸酒店(精品)、書香世家酒店(主題)、書香門第(精選)三個(gè)子品牌的員工及食品和物業(yè)公司員工使用。書香酒店集團(tuán)旗下的食品廠作為供貨商，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后，企業(yè)員工可以通過(guò)微信分銷系統(tǒng)放心地銷售公司的月餅，真正實(shí)現(xiàn)全員銷售。而在此前，書香酒店集團(tuán)還嘗試通過(guò)“美食家沈宏非推薦+電商”的模式銷售月餅，淘寶店上的鮮肉月餅銷量一周就突破了一萬(wàn)只，購(gòu)買者即有江浙滬的鮮肉魚餅“死忠粉”，也有來(lái)自北京、廣州等一線城市的嘗鮮者，不僅讓書香酒店的鮮肉月餅成為今夏最火爆的美食，同時(shí)也讓原本只在本地銷售的鮮肉月餅走出蘇州，香飄全國(guó)。
書香酒店集團(tuán)的月餅銷售系統(tǒng)究竟是如何實(shí)現(xiàn)全員分銷功能的?很簡(jiǎn)單，員工只要用手機(jī)掃描指定二維碼，進(jìn)入分銷登記頁(yè)面，登記個(gè)人信息，然后提交個(gè)人信息，通過(guò)審核即可成為分銷商，通過(guò)微信銷售酒店的月餅。員工通過(guò)微信產(chǎn)生的訂單計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)，交易成功并通過(guò) 審核后，后臺(tái)自動(dòng)將業(yè)績(jī)收入打入員工賬戶，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算。
“對(duì)酒店來(lái)說(shuō)，賣月餅是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，我們一直在思考，如何最大限度地發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性，讓員工心甘情愿地為酒店做銷售，而不是將賣月餅作為一項(xiàng)硬性的任務(wù)來(lái)完成”，書香酒店集團(tuán)市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“微商軟件啟發(fā)了我們，但微商也是一把雙刃劍，我們要趨利避害，只吸取其有利的一方面，讓員工通過(guò)賣月餅嘗試微創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也讓員工通過(guò)這種方式，增強(qiáng)他們的企業(yè)主人翁意識(shí)，讓他們真正意識(shí)到，做好銷售，其實(shí)不僅僅是為了酒店，也是為了自己。員工的積極性被調(diào)動(dòng)起來(lái)了，月餅銷售也就更加輕松了?！?/P>
對(duì)管理者來(lái)說(shuō)，如何充分調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性一直是他們思考的問題。30多年前，安徽鳳陽(yáng)小崗村，18戶飽受饑寒之苦的農(nóng)民悄悄地在一張紙上按下手印，悄悄地“分了”村里的土地，實(shí)行包產(chǎn)到戶，當(dāng)年糧食就實(shí)現(xiàn)了自給自足。這種做法在當(dāng)時(shí)曾引起很大爭(zhēng)議，然而沒過(guò)多久，這種極大激發(fā)農(nóng)民生產(chǎn)積極性的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，便在全國(guó)推行?！敖蛔銍?guó)家的，留足集體的，剩下都是自己的”，這句熟悉的順口溜用在企業(yè)的微信分銷模式上，其實(shí)一樣適應(yīng)。書香酒店集團(tuán)試圖通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售的“二次革命”，讓員工和企業(yè)一起發(fā)展，共享企業(yè)發(fā)展成果，不失為一種有益的嘗試。
不過(guò)，在微商風(fēng)行的時(shí)代，微商的身份也一直處于輿論的風(fēng)口浪尖，很多網(wǎng)友表示，很反感朋友圈內(nèi)一提到晚都是各種商品信息。對(duì)于那些一直發(fā)送商品信息的微商，有不少網(wǎng)友表示，會(huì)將其拉入黑名單。企業(yè)員工借助微信賣月餅，如何避免陷入“信息騷擾”的尷尬境地，還需要通過(guò)巧妙的營(yíng)銷方式和過(guò)硬的產(chǎn)品說(shuō)話。書香酒店集團(tuán)微信賣月餅究竟效果如何?讓我們拭目以待。