發(fā)購(gòu)買鏈接讓朋友付款，測(cè)真愛(ài)、散節(jié)操，還白拿月餅？
連日來(lái)，筆者發(fā)現(xiàn)，隨著中秋臨近，“八項(xiàng)規(guī)定”產(chǎn)生越來(lái)越大的效果，傳統(tǒng)市場(chǎng)遭受沖擊的情況下，互聯(lián)網(wǎng)電商瞄準(zhǔn)了新商機(jī)，大打“月餅創(chuàng)意牌”，除了“索要月餅”，還有電商借助新媒體，推出“視頻月餅”、“錄音月餅”等，試圖在這一傳統(tǒng)市場(chǎng)分得一杯羹。
一盒月餅定“真愛(ài)”
網(wǎng)友小李最近在微信看到這樣一條朋友圈，他的一名微信好友曬出了自己收到的“真愛(ài)月餅”。
包裝精美的白色月餅袋上印著“真愛(ài)特供”四個(gè)字，打開(kāi)包裝，里面裝著廣式糖醇紅蓮蓉蛋黃、廣式糖醇蛋黃白蓮蓉、蘇式蛋黃酥、金沙奶黃四種口味共8個(gè)月餅，賣相十分可口。在包裝里還有一份“羅輯月餅地圖”，以及設(shè)計(jì)者對(duì)一創(chuàng)意的理念說(shuō)明。
這就是羅輯思維7月18日推出的價(jià)格為199元的“真愛(ài)特供”月餅。該理念一經(jīng)推出，就開(kāi)始在朋友圈熱轉(zhuǎn)。
根據(jù)羅輯思維微店上的玩法介紹，客戶可以在羅輯思維的店鋪內(nèi)選定月餅的數(shù)量，填寫(xiě)地址等下單，然后“找人代付”，將付款鏈接發(fā)送給朋友或者分享到微信朋友圈內(nèi)，等待小伙伴來(lái)付款。這種“索要”月餅的做法雖然“散盡節(jié)操”，但可“測(cè)試真愛(ài)，還能白拿月餅”。
此外，客戶還可以根據(jù)自己需求定制logo，以及定制15字以內(nèi)的文案，定制款月餅預(yù)售定金為1000元。
索要定制版千元月餅的網(wǎng)友可想而知并不多，但普通版的“真愛(ài)特供”月餅受到了網(wǎng)友們的熱捧。根據(jù)羅輯思維公眾號(hào)公布的數(shù)據(jù)，截至7月30日，月餅累計(jì)接收量最高為164盒，超過(guò)100盒的共有4人。目前，羅輯思維的官方微博稱已關(guān)閉所有月餅的購(gòu)買渠道，專心給小伙伴們安排發(fā)貨。
雖然大部分收到月餅的小伙伴都十分開(kāi)心，分分鐘曬上微博和朋友圈，硬幣的另一面，也有人提出了質(zhì)疑。
網(wǎng)友君君在朋友圈曬出的羅輯思維“真愛(ài)特供”月餅為她贏得了有史以來(lái)最多點(diǎn)贊和留言記錄，但也有好友在評(píng)論中發(fā)問(wèn)，“這是測(cè)真愛(ài)還是毀節(jié)操？”
類似的觀點(diǎn)獲得了部分網(wǎng)友的支持，更有網(wǎng)友擔(dān)心“索要”之風(fēng)一起，如何才能剎住？一名在乙方公司工作的網(wǎng)友稱，如果商業(yè)合作中的甲方人員，向乙方發(fā)送索要“真愛(ài)”的鏈接時(shí)，處于今后合作的考慮，乙方十有八九都會(huì)送上月餅，但這種就不是“真愛(ài)”了，而是變相“索賄”。
“會(huì)說(shuō)話的月餅”
除了“真愛(ài)特供”，微博、微信、微視聯(lián)合傳統(tǒng)月餅廠商華美食品公司推出的“會(huì)說(shuō)話的月餅”風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)。這款以“我為親人送祝福，會(huì)說(shuō)話的月餅更傳情”為主題，結(jié)合中秋佳節(jié)饋贈(zèng)親友送祝福的傳統(tǒng)溫情理念，并聯(lián)動(dòng)微博微信與微視三大互聯(lián)網(wǎng)人氣平臺(tái)立體營(yíng)銷。
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據(jù)了解，購(gòu)買該月餅的消費(fèi)者可以掃描月餅上的二維碼，關(guān)注華美食品微信服務(wù)號(hào)后，進(jìn)入“我為親人送祝?！蔽⒅黜?yè)活動(dòng)，同步微視拍攝錄制對(duì)家人的祝福視頻，并上傳至活動(dòng)平臺(tái)，輸入月餅盒唯一對(duì)應(yīng)12位數(shù)字編碼，收到月餅的親朋好友即可通過(guò)對(duì)應(yīng)編碼登錄活動(dòng)平臺(tái)查看祝福視頻。
“視頻+月餅”的創(chuàng)意模式、播放次數(shù)超過(guò)121萬(wàn)次的活動(dòng)宣傳視頻，成功吸引了廣大網(wǎng)友的眼球，不少網(wǎng)友躍躍欲試?！皶?huì)說(shuō)話的月餅”也登上了微博熱議話題榜，目前有超過(guò)7.7萬(wàn)條討論。然而，也有網(wǎng)友認(rèn)為活動(dòng)太復(fù)雜，關(guān)注微信號(hào)有賺粉之嫌，而上傳視頻更有可能泄漏隱私。
實(shí)際上，京東、天貓等老牌電商也早已為“月餅”蓄足攻勢(shì)，相比往年，一些低于40元的廉價(jià)而實(shí)惠的品牌月餅讓網(wǎng)友感到了“滿滿的誠(chéng)意”，相對(duì)于以上各種“創(chuàng)意”噱頭，大部分網(wǎng)友還是選擇了這些“踏實(shí)、樸素”的月餅。
不過(guò)，創(chuàng)意月餅仍引發(fā)了不少電商的思考。一名電商在微博上表示，營(yíng)銷的本質(zhì)在于產(chǎn)品和創(chuàng)意，堅(jiān)持好這兩點(diǎn)，才能將傳統(tǒng)月餅賣得“火爆”。 南方日?qǐng)?bào)