羅振宇的“羅輯思維”開(kāi)始在微商城上賣(mài)起了“真愛(ài)月餅”。正如多數(shù)業(yè)內(nèi)人預(yù)想的一樣，羅輯思維開(kāi)始走上了商業(yè)化的快車(chē)道，開(kāi)始探索如何將個(gè)人影響力變現(xiàn)，抓住社群經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)。
“真愛(ài)月餅”和之前的藍(lán)莓與荔枝一樣，沿用了眾籌、預(yù)定的形式，以“實(shí)驗(yàn)”的名義進(jìn)行銷(xiāo)售。與以往不同的是，首次引入了“真愛(ài)”的互動(dòng)式玩法。用戶(hù)、粉絲在銷(xiāo)售頁(yè)面填好個(gè)人信息后，可以把付款邀請(qǐng)發(fā)送到朋友圈或者直接發(fā)給小伙伴，讓別人付款贈(zèng)送；而得到贈(zèng)送后，亦可以在微信上展現(xiàn)出來(lái)自己的“受寵”。
可以看出，這是羅輯思維社群平臺(tái)商業(yè)實(shí)驗(yàn)的又一次嘗試與探索。按照羅振宇的說(shuō)法，月餅從傳統(tǒng)眼光來(lái)看是“遭人鄙視，很Low”的，如果月餅也能賣(mài)成，完全可以復(fù)制到其他很多品類(lèi)上去。而回頭再看“真愛(ài)月餅”從醞釀到面市的全過(guò)程，也頗有意思。
第一階段：發(fā)布消息，發(fā)出邀請(qǐng)函
6月3日，羅輯思維招募生產(chǎn)銷(xiāo)售，股權(quán)眾籌設(shè)計(jì)，包裝，LOGO設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)四大方面的參與者，并宣稱(chēng)這是一種互聯(lián)網(wǎng)社群的新玩法，要用更短時(shí)間、更高質(zhì)量改造傳統(tǒng)月餅運(yùn)營(yíng)模式的商業(yè)嘗試。
這次羅輯思維使用的宣傳語(yǔ)是，“讓我們一起挑戰(zhàn)這個(gè)不可能的任務(wù)，證明自己也告訴世界，社群時(shí)代真的來(lái)了”，意在搭建團(tuán)隊(duì)，為月餅定制做前期準(zhǔn)備。
第二階段：招募合伙人，募集資金
6月9日，邏輯思維發(fā)布時(shí)尚“最嚴(yán)肅”公告，目的是募集資金，做一款“定制的互聯(lián)網(wǎng)投資產(chǎn)品”。
此次公告內(nèi)容包括金用途、開(kāi)放份數(shù)、每份金額、預(yù)期收益、借款融資模式說(shuō)明、資金安全保證、風(fēng)險(xiǎn)提示和月餅合伙人資格甄選標(biāo)準(zhǔn)。只有羅輯思維的會(huì)員才能成為合伙人，并需在報(bào)名表中填寫(xiě)身份證號(hào)等一些列實(shí)名信息。
很快“真愛(ài)月餅”開(kāi)始展開(kāi)月餅包裝征集等具體環(huán)節(jié)的工作，意圖顛覆人們對(duì)月餅的固有印象。到7月7日，官方正式公布了設(shè)計(jì)方案，最終采用了羅輯思維用戶(hù)，國(guó)內(nèi)著名設(shè)計(jì)師、YAANG品牌的創(chuàng)始人王楊的設(shè)計(jì)。
第三階段，宣傳造勢(shì)，團(tuán)隊(duì)亮相
從羅輯思維公布的信息看到，此次月餅制造的參與者主體為企業(yè)和機(jī)構(gòu)管理人員，亦有不少學(xué)生參與，最終確定的200名合伙人來(lái)自不同行業(yè)，其中89%為70后與80后。隨著人員與資金募集的完成，月餅實(shí)驗(yàn)正式拉開(kāi)序幕。
羅振宇說(shuō)，傳統(tǒng)的工業(yè)社會(huì)一切都是中心化的，但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一旦去中心化之后只有所謂的社群經(jīng)濟(jì)，社群經(jīng)濟(jì)的底層密碼就是讓一群協(xié)作成本更低，興趣點(diǎn)更相同的人結(jié)合在一起，共同抓住機(jī)會(huì)。此次“真愛(ài)月餅”團(tuán)隊(duì)的成立也證實(shí)了這一點(diǎn)。
第四階段：接受預(yù)定，嘗試互動(dòng)玩法
7月18日，羅輯思維的“真愛(ài)月餅”正式上線接受預(yù)定。
這是羅輯思維的第一次跨界嘗試，“我們最終選定月餅這個(gè)并不討巧的對(duì)象進(jìn)行實(shí)驗(yàn)確實(shí)很需要勇氣，整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程更是中規(guī)中矩，不敢碰法律或商業(yè)規(guī)則的紅線”。
據(jù)介紹此次月餅宣揚(yáng)的“真愛(ài)特供”，具體玩法是：用戶(hù)可以在羅輯思維的店鋪內(nèi)選定月餅的數(shù)量，填寫(xiě)用戶(hù)信息和地址進(jìn)行下單，然后選擇找人代付，再將付款的鏈接發(fā)送給朋友或者分享到微信朋友圈內(nèi)，等待小伙伴來(lái)付款，以此來(lái)測(cè)試節(jié)操，檢驗(yàn)真愛(ài)。目前，羅輯思維推出的“真愛(ài)特供”月餅有廣式糖醇紅蓮蓉蛋黃月餅、廣式糖醇蛋黃白蓮蓉月餅、蘇式蛋黃酥月餅以及金沙奶黃月餅四種口味。購(gòu)買(mǎi)月餅的用戶(hù)可以通過(guò)微信和支付寶兩種方式進(jìn)行支付。
“真愛(ài)特供”月餅由羅輯思維與順豐優(yōu)選聯(lián)合推出，順豐優(yōu)選利用自身的采購(gòu)渠道，負(fù)責(zé)月餅原材料的選擇、委托生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，以及倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)；而羅輯思維負(fù)責(zé)前期向粉絲征集產(chǎn)品建議、包裝創(chuàng)意、眾籌資金以及聯(lián)合推廣。
有業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃說(shuō)，憑借羅輯思維高粘性的社群勢(shì)能與羅振宇的個(gè)人影響力，即使是五仁月餅也不至于到無(wú)人問(wèn)津的境地，但是僅僅靠月餅來(lái)獲益不是羅振宇的終極目的，“如果月餅這件事情做成了就能證明，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代自由人自由聯(lián)合方式完成生產(chǎn)。因?yàn)榱_輯思維的存在，社群里的所有協(xié)作成本變得越來(lái)越低，這就是我個(gè)人在其中的作用?！?o:p>
來(lái)源：新民網(wǎng)