“小伙伴們，幫忙到微信上點(diǎn)個(gè)贊唄”。近日，這樣一則需要舉手之勞的求助在微信圈上廣泛流傳。伴隨著這種病毒式的點(diǎn)贊傳播，越來(lái)越多的企業(yè)加入到微信營(yíng)銷的陣營(yíng)，速凍食品行業(yè)也不例外。
在新企業(yè)不斷涌入嘗試微信營(yíng)銷的時(shí)候，也有些企業(yè)的微信公眾號(hào)開(kāi)始遭到粉絲的抵制，甚至取消關(guān)注。微信營(yíng)銷究竟應(yīng)該如何做?
專家提醒，身份認(rèn)證很有必要，內(nèi)容需要精心討巧，互動(dòng)活動(dòng)重互動(dòng)，更需重視承諾。呂翠平 /文
關(guān)注：順應(yīng)潮流，速凍企業(yè)重視微信營(yíng)銷
盡管微信營(yíng)銷的效果究竟如何尚待驗(yàn)證，但是，隨著微信用戶數(shù)量不斷攀升，越來(lái)越多的企業(yè)按捺不住了，紛紛開(kāi)通了微信公眾號(hào)。
繼去年河南伊賽牛肉股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“伊賽”)、海欣食品股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“海欣”)等少數(shù)廠家嘗試微信營(yíng)銷后，今年鄭州思念食品有限公司(以下簡(jiǎn)稱“思念”)、山東惠發(fā)食品有限公司(以下簡(jiǎn)稱“惠發(fā)”)，山東成友食品有限公司(以下簡(jiǎn)稱“成友”)、蘇阿姨食品有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“蘇阿姨”)等多家企業(yè)都已經(jīng)開(kāi)通了微信。
“現(xiàn)在很多人睡覺(jué)之前做的最后一件事是刷微信，早上醒來(lái)后做的第一件事也是刷微信，所以開(kāi)通企業(yè)微信也是順應(yīng)潮流吧?！彼寄钍袌?chǎng)部總監(jiān)王麗娟這樣解釋公司開(kāi)通微信的原因。
除生產(chǎn)企業(yè)外，一些經(jīng)銷商也紛紛加入到了微信營(yíng)銷的隊(duì)伍中，小春國(guó)際食材有限公司、哈爾濱昱森元商貿(mào)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“昱森元”)、洋盛冷凍貿(mào)易(以下簡(jiǎn)稱“洋盛”)等都開(kāi)通了微信公眾號(hào)，通過(guò)微信平臺(tái)與消費(fèi)者和上下游企業(yè)溝通。
與半年前，多數(shù)企業(yè)都沒(méi)有通過(guò)認(rèn)證相比，本次嘗試微信營(yíng)銷的企業(yè)中多家已經(jīng)通過(guò)身份認(rèn)證，比如思念、惠發(fā)等。
分析：定位各異，功能更加豐富
與嘗試進(jìn)行微信營(yíng)銷的企業(yè)逐漸增多相應(yīng)的是，微信的功能也正在被越來(lái)越多的發(fā)掘。
王麗娟表示，思念的公眾號(hào)在功能定位上，就和微博一樣，都是一個(gè)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品的平臺(tái)。而從其公眾號(hào)內(nèi)容上也可以看到，內(nèi)容大多數(shù)都是關(guān)于公司產(chǎn)品及最新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)的相關(guān)消息。
惠發(fā)則建了一個(gè)微網(wǎng)站，全方位地介紹公司和產(chǎn)品，還專門設(shè)置了一個(gè)經(jīng)銷商頁(yè)面和留言頁(yè)面，滿足消費(fèi)者和經(jīng)銷商的不同需求。
伊賽和海欣則把微信公眾號(hào)定位為宣傳公司形象，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣的工具。這兩家企業(yè)的微信公眾號(hào)在內(nèi)容上都傾向于烹飪技巧以及產(chǎn)品知識(shí)普及?！拔覀円龅氖桥囵B(yǎng)消費(fèi)者的飲食習(xí)慣。”伊賽的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人劉金香說(shuō)。
宣傳的最終目的是什么呢?還是為了銷售!因此，有些企業(yè)，直接就將微信公眾號(hào)作為一個(gè)銷售平臺(tái)。洋盛和昱森元都屬此類。這兩家公司的微信公眾號(hào)，在內(nèi)容上主要都是特色食材的簡(jiǎn)介，洋盛直接在每款特色食材后面留有聯(lián)系方式，昱森元?jiǎng)t直接實(shí)現(xiàn)了在線支付功能。
蘇阿姨對(duì)于在線銷售這種方式也非常看好?！拔⑿牌脚_(tái)支付最大的優(yōu)勢(shì)是方便快捷。在淘寶和京東上，客戶還需要找到店鋪，然后再下訂單，但是，微信支付可以直接省略第一步?！碧K阿姨營(yíng)銷總監(jiān)吳軍說(shuō)。他認(rèn)為，如果國(guó)家對(duì)于微信的態(tài)度不出現(xiàn)大的變化，那么其在線支付功能，今后對(duì)于淘寶和京東等將產(chǎn)生很大的沖擊。蘇阿姨目前正在建設(shè)相應(yīng)的后臺(tái)，很快將正式實(shí)現(xiàn)在線支付功能。
亮點(diǎn)：除了點(diǎn)贊，新?tīng)I(yíng)銷手段惹關(guān)注
在不斷有新企業(yè)加入，功能也越來(lái)越多的時(shí)候，更值得關(guān)注的是，微信上新的互動(dòng)性活動(dòng)開(kāi)始出現(xiàn)，這促使微信營(yíng)銷迅速火起來(lái)。
在今年元宵節(jié)前夕，思念在剛開(kāi)通了三個(gè)月的微信平臺(tái)上，開(kāi)展了一個(gè)名為“點(diǎn)贊送湯圓”的互動(dòng)活動(dòng)，迅速在朋友圈里熱了起來(lái)?！皠傞_(kāi)始的時(shí)候，是公司微信公眾號(hào)和公司內(nèi)幾個(gè)員工，然后開(kāi)始病毒式擴(kuò)散，最后，好多人都截圖讓我們給他送湯圓。
來(lái)源：和泰隆科技