農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵點可簡化為三個：錢、人、模式。從錢的角度目前相對容易一些，雖然資本市場是寒冬，但從總體拉長時間段來講，還是創(chuàng)投的好時代，農(nóng)業(yè)創(chuàng)投目前還是非常活躍。人，是個難題。目前來看，創(chuàng)業(yè)者既要有傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗，最好出身農(nóng)村，又應(yīng)不完全依賴傳統(tǒng)背景，至少對互聯(lián)網(wǎng)思維、新潮的東西、技術(shù)、運(yùn)作方法有了解。關(guān)于模式，有一個難點是差異性問題。就順為而言，在選擇創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊時，針對不同的商業(yè)模式還是有些偏好的。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民消費(fèi)是雷軍看到的兩塊巨大的市場，并且認(rèn)定在10年內(nèi)，會產(chǎn)生一大批百億美元市值的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)公司。
所以，從2014年起，順為資本就開始“搜尋”農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目，兩三個人分成一個小組看一個具體方向，幾乎是全員都撲上了，開始徹底地做農(nóng)業(yè)研究，開始了挖掘和培育這個領(lǐng)域的“巨型獨角獸”的步子。
目前，順為資本已經(jīng)投資了美菜、什馬金融、農(nóng)分期、好豆、一公里、51訂貨網(wǎng)、快手、匯通達(dá)等農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)項目。
以下是順為資本合伙人程天對于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的一些理解，Enjoy。
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1、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)到底是什么？
在廣袤而被忽視的農(nóng)村大地上，有著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，也有著棲居在這片大地上的人們。
中國目前有8億人口生活在農(nóng)村，基于智能手機(jī)的普及，農(nóng)村居民正在越來越廣泛地接觸互聯(lián)網(wǎng)。
目前來看，中國的城鄉(xiāng)二元化差異是非常顯著的，互聯(lián)網(wǎng)給城市居民帶來的便利已經(jīng)觸手可得，城市現(xiàn)在享受到的互聯(lián)網(wǎng)的便利和福利將來肯定會慢慢往農(nóng)村滲透，這個方向我們堅信不疑。
我們意識到在農(nóng)村發(fā)展的現(xiàn)階段，不一定所有的模式都行，甚至很多已經(jīng)被驗證有難度，但總體來說，大方向是正確的。
隨著智能手機(jī)的普及，和4G網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的搭建，農(nóng)村再也不是一片“失聯(lián)”的土地，而在此之上，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資基本可以分為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前、生產(chǎn)中、生產(chǎn)后、周邊服務(wù)（如金融、物流）以及農(nóng)村消費(fèi)等板塊。
在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)階段，結(jié)合智能設(shè)備、傳感器可以使得種植過程更加優(yōu)化，從局部實驗看，確實是能夠提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的。最直觀例子是，商業(yè)無人機(jī)做農(nóng)藥噴灑，或者代替農(nóng)民去做很多的工作。
在生產(chǎn)后階段，農(nóng)產(chǎn)品流通是順為在整個農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的大板塊中關(guān)注得較多的領(lǐng)域。在現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品流通體系下，農(nóng)戶與餐桌之間的距離隔著農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、產(chǎn)地批發(fā)市場、銷地一、二級批發(fā)市場等多個環(huán)節(jié)，中間環(huán)節(jié)的冗長易導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品新鮮度下降、流通效率低下等問題。
不管是生產(chǎn)資料的流通還是生產(chǎn)成果的流通，在現(xiàn)有的流通領(lǐng)域，農(nóng)村效率相對比較低。電商O2O能夠幫助提升農(nóng)產(chǎn)品的流通效率。目前京東、淘寶都在往農(nóng)村滲透，但其他創(chuàng)業(yè)公司也是有機(jī)會的，不一定是純電商，可能是電商的變種，改進(jìn)農(nóng)村方方面面的生產(chǎn)生活。
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| ▲農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的生產(chǎn)、產(chǎn)后、流通都是創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會 [保存到相冊] |
除了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程外，農(nóng)村消費(fèi)需求也并未得到滿足。來自以太資本的調(diào)研顯示，隨著農(nóng)民教育程度的提升，農(nóng)村消費(fèi)近年來呈現(xiàn)出品牌意識提高、消費(fèi)升級、網(wǎng)購興起等特征。在此方面，農(nóng)民消費(fèi)、娛樂需求都是順為所關(guān)注的。
程天特別看好的領(lǐng)域還包括農(nóng)村金融，尤其是互聯(lián)網(wǎng)金融。他看到的農(nóng)村金融現(xiàn)狀是，農(nóng)民不管在存借款還是其他金融服務(wù)方面都沒有被服務(wù)好，這塊不管是創(chuàng)業(yè)公司還是行業(yè)成熟公司都有很深的挖掘空間。
2、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式
一是城市已成熟的商業(yè)模式的移植。
如果把中國的各行政區(qū)劃分成六檔：T1到T6，那么T1到T3是地域區(qū)分，T4到T6是縣級以下。一是結(jié)合T1到T3已發(fā)展成熟的商業(yè)模式進(jìn)行移植移。但要避免盲目移植，要智慧地、有選擇性地移植。二是結(jié)合地域?qū)傩裕瑢⑸虡I(yè)方式與當(dāng)?shù)厍闆r做更精細(xì)的匹配。三是微創(chuàng)新的商業(yè)模式。在傳統(tǒng)商業(yè)模式上進(jìn)行改良，這個出發(fā)點風(fēng)險較大。
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| ▲農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)是下一個可以孕育百億美元市值公司的領(lǐng)域 [保存到相冊] |
不管做流通還是電商，我們更傾向于非上手直接做傳統(tǒng)電商的項目，而是結(jié)合原有商貿(mào)流通的門店或其他主體（代售，村民組織，信用社等）進(jìn)行升級改造。因為，按傳統(tǒng)模式做農(nóng)村電商在T4到T6仍很難實現(xiàn)，留給淘寶、京東等電商大戶去做會比較好。個人覺得不適合在目前時點賭一個嶄新的商業(yè)模式，更多的應(yīng)是在原有的模式下進(jìn)行改良。
3、這個領(lǐng)域投資人怎么選項目？
農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵點可簡化為三個：錢、人、模式。
錢，一方面是投資人的資金支持，另一方面是其他社會力量的支持，包括政府。從錢的角度目前相對容易一些，雖然資本市場是寒冬，但從總體拉長時間段來講，還是創(chuàng)投的好時代，農(nóng)業(yè)創(chuàng)投目前還是非?；钴S。我們有些項目也部分享受到政府補(bǔ)貼。對比三方面，錢的問題是其中比較好解決。當(dāng)然，要拿到匹配的資金還是有難度的。
人，是個難題。目前來看，創(chuàng)業(yè)者既要有傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗，最好出身農(nóng)村，又應(yīng)不完全依賴傳統(tǒng)背景，至少對互聯(lián)網(wǎng)思維、新潮的東西、技術(shù)、運(yùn)作方法有了解。因為能把這兩者結(jié)合得好的人才稀缺，而他還要有能力組織起一個團(tuán)隊，愿意每天跑農(nóng)村，這是很難的。在北京、上海、深圳，要拉一個全標(biāo)配的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊并不難，如果拉出一個真正愿意扎下去做、配合得好的團(tuán)隊，真挺難。
關(guān)于模式，有一個難點是差異性問題。不管是地域，還是人群，在中國的土地上都有非常多的差異性，因而在模式優(yōu)化上有很多不確定性，更沒有前車之鑒。雖然國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展多年，但農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)項目仍處在相對早期、風(fēng)險較高的時點，尤其是T4到T6，大家對于哪種商業(yè)模式能夠成功還不確定，也沒有達(dá)成共識。就順為而言，在選擇創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊時，針對不同的商業(yè)模式還是有些偏好的，在這里分享給大家，可供大家參考。
4、給農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的幾點建議
第一，如果真的做農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，要耐的住寂寞。創(chuàng)業(yè)者看到城里的各種報道，難免心動。農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)人說一上手就可以大規(guī)模復(fù)制，這是很難的。就拿農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策來講，每個地方千差萬別。所以不要輕易說全國復(fù)制這種話。
第二，有很多農(nóng)村創(chuàng)業(yè)項目屬于流通領(lǐng)域。這兩年投資界發(fā)明了一個交易額的名詞。交易額很重要，但是不能唯交易額論，不能以單一指標(biāo)衡量。要看對交易額的掌控情況，對交易額的升級創(chuàng)新，以及附加改良在里面。
第三，找?guī)讉€點做深做透，然后往下發(fā)展。我們投的案子有個共性，是首先要在某一個村、某一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至在某一個縣做的特別好。不管花費(fèi)多長時間，至少在某個地方已經(jīng)有了一定做深做透的案例出現(xiàn)。這類業(yè)務(wù)不一定要盈利，但有一定機(jī)制讓它滾起來，或者帶有一定前瞻性滾起來。這時把這個案例在其他地方改良優(yōu)化，在某個地方去復(fù)制，可信度大大增加。
第四，不要太理想化，也不要抱著顛覆、革命的想法。具體來講，很多業(yè)務(wù)模式是說先做A，盡管A本身沒有太大價值，但做完以后可以再去做更有價值的B。在這個早期階段，坑很多，先做一個沒價值的再做B，你真的有這個情懷嗎？這要好好想想。