“對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，每天都會(huì)發(fā)生不一樣的故事。誠(chéng)如本·霍洛維茨所言，創(chuàng)業(yè)維艱，只有三天是順境，剩下的幾乎全部舉步維艱。不過(guò)不用著急，創(chuàng)業(yè)者只需在合適的時(shí)間做合適的事情。剩下的，交給時(shí)間?！被貞浧鹱约旱娜蝿?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，才奇如是說(shuō)。
i烘焙創(chuàng)始人才奇 繪圖/胡文龍
技術(shù)男的第三次創(chuàng)業(yè)
受家庭影響，才奇從小就對(duì)技術(shù)感興趣。但隨著閱歷增加，他發(fā)現(xiàn)技術(shù)工像螺絲釘一樣，崗位重要但缺少生氣。要想更好地實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，最好是自己去完成心中的idea。于是，才奇很早就加入創(chuàng)業(yè)大軍。
2010年8月，才奇開(kāi)辦維修O2O項(xiàng)目——房屋醫(yī)院，開(kāi)業(yè)6個(gè)月即開(kāi)始盈利;2013年6月，才奇加入音頻、視頻水印及加密技術(shù)領(lǐng)域，因版權(quán)政策不明朗未獲投資而終止。房屋醫(yī)院盈利后遇瓶頸退出，版權(quán)加密項(xiàng)目腹死胎中，遇挫的才奇并不氣餒，反而更加堅(jiān)定。
2014年4月，才奇聚焦烘焙，采用“內(nèi)容+電商+社交”模式，打造中國(guó)家庭烘焙一站式服務(wù)平臺(tái)?！懊看蝿?chuàng)業(yè)都是一次歷練與成長(zhǎng)，都會(huì)收獲技能的成長(zhǎng)和資源的積累，對(duì)以后的創(chuàng)業(yè)都很有幫助?！?/P>
要做烘焙界的美麗說(shuō)
i烘焙微信公眾號(hào)頁(yè)面截圖
i烘焙從微信訂閱號(hào)(bakingstyle)入手，拓展至APP，為用戶提供熱門配方、達(dá)人獨(dú)門秘籍、專業(yè)烘焙教程、原料工具測(cè)評(píng)、烘焙商城等烘焙一站式服務(wù)。才奇介紹，“截至目前，i烘焙訂閱號(hào)已有近20萬(wàn)訂閱用戶，粉絲購(gòu)買轉(zhuǎn)換率為2%，復(fù)購(gòu)率為36%左右，客單價(jià)為290元，月均特賣流水達(dá)25萬(wàn)左右?！?/P>
從菜單、配方交流到原料、器材等購(gòu)買，才奇認(rèn)為，“i烘焙不是簡(jiǎn)單將烘焙原料、器材放在貨架上，而是用豐富精彩的原創(chuàng)內(nèi)容吸引感興趣的用戶，再激發(fā)其購(gòu)買力，類似于烘焙界的美麗說(shuō)。家庭烘焙用戶體量達(dá)千萬(wàn)級(jí)，現(xiàn)在我們還只抓住了1%。這些用戶最核心的需求是好配方、好教程，我們所有的行動(dòng)都不能離開(kāi)這個(gè)核心點(diǎn)。”
i烘焙CEO才奇 微媒體配圖
烘焙集社交、工具屬性于一體，容易打通APP電商閉環(huán)。但是在一年的摸索前進(jìn)中，他也曾懷疑，甚至差點(diǎn)轉(zhuǎn)型，最后依據(jù)數(shù)據(jù)分析和敏銳的商業(yè)判斷堅(jiān)持了下來(lái)。
“淘寶數(shù)據(jù)顯示，2014年烘焙新手套裝的交易量增長(zhǎng)了800%;百度‘烘焙入門’等關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的年增長(zhǎng)率達(dá)200%左右;下廚房、豆果美食等APP中，類‘本周熱門’版塊，烘焙內(nèi)容占據(jù)60%以上?！辈牌娼榻B道。
市場(chǎng)不成熟時(shí)，才有機(jī)會(huì);等人們都覺(jué)醒了，可能就晚了。“2013年烘焙市場(chǎng)規(guī)模僅70億，但市場(chǎng)增速非常快。2014年就達(dá)到230億，預(yù)計(jì)2015年將超500億。不難想象，不久的將來(lái)，家庭烹飪會(huì)成為群雄逐鹿的戰(zhàn)場(chǎng)。而i烘焙要做的，只是在合適的實(shí)際做合適的事。目前的任務(wù)就是從烘焙切入，做細(xì)、做精?！?/P>
創(chuàng)業(yè)不是講故事、賣情懷
2015年，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”興起，創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮一浪高過(guò)一浪。才奇認(rèn)為，在當(dāng)前創(chuàng)業(yè)熱潮大環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)卻可謂低之又低。
“現(xiàn)在全民創(chuàng)業(yè)，假數(shù)據(jù)、講故事、賣情懷似乎已然成為常態(tài)?；剡^(guò)頭看，每個(gè)時(shí)代都有站在風(fēng)口講故事的企業(yè)，但年輕人創(chuàng)業(yè)最需要的還是務(wù)實(shí)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只需踏實(shí)做產(chǎn)品，時(shí)機(jī)成熟再找投資人。而不應(yīng)盲目跟風(fēng)，制造爆點(diǎn)以求資本青睞。夠努力，團(tuán)隊(duì)就能迅速成長(zhǎng)。即使有一天公司倒閉了，隊(duì)員也能獲得能力與身價(jià)的提升，關(guān)鍵還在于用心?！?/P>
i烘焙才奇和他的部分團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)業(yè)初期，所有的CEO都面臨同一難題：組建靠譜的團(tuán)隊(duì)。如今，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)如火如荼，人才招聘卻深陷泥潭。
為了說(shuō)服錢玉婷(現(xiàn)i烘焙聯(lián)合創(chuàng)始人)加入團(tuán)隊(duì)，才奇已經(jīng)記不清幾顧茅廬。在他看來(lái)，創(chuàng)業(yè)公司尋找合伙人是一件非常重要的事情，它決定了公司未來(lái)的走向與趨勢(shì)。合伙人最好能技能互補(bǔ)、性格與企業(yè)文化吻合，除此之外，才奇最看重小伙伴完善性格與改變自我的能力。
現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)一年發(fā)展，招聘卻依舊讓才奇頭疼。
“招聘這個(gè)事，天天發(fā)布信息也是然并卵。其實(shí)CEO的要求并不高，只是希望能找到認(rèn)真做事并且長(zhǎng)期堅(jiān)持的人。但年輕人都有克服不了的懶惰與貪婪，真正努力做事的人太少。大部分人努力十天，就會(huì)放棄了。可是，他們不知道，如果能夠一如既往，不忘初心，未來(lái)必定缽滿盆滿而歸?！?/P>