敬愛(ài)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商大人：
本人經(jīng)過(guò)痛苦的思索終于做出了一個(gè)痛苦的決定，揮淚離開(kāi)“敬愛(ài)的”您，轉(zhuǎn)入直接面對(duì)終端，做到村屯、做到農(nóng)戶。
首先感謝您10年來(lái)對(duì)我們工作的支持，還要感謝您這10年幫我熬出了滿頭白發(fā)滿臉皺紋，感謝您磨圓了我的脾氣，削去了我的棱角。
我做為本地區(qū)最大的農(nóng)資批發(fā)商，代理了幾十家大公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，但我們卻步履維艱、坎坷前行。多年來(lái)我們付出的汗水、心血，天地良心、日月可鑒！
在日常銷售中我們幾乎做到了極致；
———我們?nèi)瞵F(xiàn)款進(jìn)貨，卻都要賒銷給您；
———無(wú)論您賣(mài)出多少我們都會(huì)說(shuō)：“賣(mài)吧，剩貨算我的”，業(yè)務(wù)員們?cè)趦?nèi)心戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的同時(shí)還要做到滿臉堆笑，生怕您翻臉，就像一個(gè)哈巴狗仰望主人一樣；
———好歹把貨是留下了，您用下巴一指：“卸那吧，地方小你們給收拾收拾啊”，業(yè)務(wù)員在給您收拾的時(shí)候貓腰間看到您麻將桌下面翹著的二郎腿，他們心里會(huì)是什么滋味；
———清晨，我的電話突然響了，是您的聲音：“喂（沒(méi)有稱謂），叫你家人來(lái)把貨調(diào)走”我一頭霧水：“怎么了？慢慢說(shuō)”?！澳慵业呢洷热思业囊幌滟F2塊錢(qián)，不賣(mài)了”“別啊，你先賣(mài)著，結(jié)算時(shí)再說(shuō)，肯定比他們便宜；再說(shuō)我們這產(chǎn)品是名牌啊，含量足所以貴一些”。您又扔過(guò)來(lái)一句：“行了，你看著辦吧”。
———大人啊，我整整郁悶了24小時(shí)。哄著您賣(mài)了點(diǎn)我們的貨，我們扣除人員、車(chē)輛等一些費(fèi)用，好不容易賺了2個(gè)銅板，卻被您拖欠我們貨款利息吃的干干凈凈；
———大人啊，給您算筆賬：您今年賣(mài)了我的貨是5萬(wàn)元，我們加價(jià)率是15%；利潤(rùn)是7500元。我們從每年春節(jié)后給您放貨（大概2-3月份），正?；乜钜驳?0月份，這期間的利息應(yīng)該是：每萬(wàn)元每月150*5*7個(gè)月=5250.00元。親！您看懂了么？
您最爽快的時(shí)候就是返貨的時(shí)候：“全都拉走，一瓶別留”。我們點(diǎn)頭哈腰，裝得也爽快：“必須的”。
您最高興的時(shí)候是我們給您做促銷直接幫您賣(mài)貨的時(shí)候，您叼根煙指手畫(huà)腳，我們喊破嗓子滿街發(fā)傳單，就差幫您數(shù)錢(qián)了。
您最愛(ài)和我們溝通的時(shí)候就是銷售季節(jié)結(jié)束時(shí)：“今年賣(mài)了這么多（其實(shí)還沒(méi)一個(gè)大的農(nóng)戶用量多），去哪旅游??？”；
您對(duì)我們最滿意的事就是認(rèn)為我們呼之即來(lái)，揮之即去，很經(jīng)折騰；
您最主動(dòng)要貨的時(shí)候是頭一天給您送去卻沒(méi)留貨，第二天發(fā)現(xiàn)有農(nóng)民找想起我們的時(shí)候：“快點(diǎn)送來(lái)，你們咋這么磨蹭？”；
您最令我們感動(dòng)的就是好不容易還款的時(shí)候：“別人家我還沒(méi)給呢，先給的你們”；
您最讓我們佩服的是人家四兩撥千斤，您一毛拔萬(wàn)金，做這些年生意，您幾乎是零資金運(yùn)作；
您最重視我們的時(shí)候是遇到執(zhí)法的時(shí)候：“你們的貨叫工商拉走了，別說(shuō)我沒(méi)告訴你們啊。
您最主動(dòng)的時(shí)候是一個(gè)農(nóng)戶出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，這農(nóng)戶問(wèn)題還沒(méi)說(shuō)完就給我打電話：“不得了，問(wèn)題很大，十幾戶都這樣，快點(diǎn)讓廠家來(lái)人處理啊，不然我領(lǐng)他們上你那去；
您最精明的是：“廠家的贈(zèng)品我留下了，再給我弄點(diǎn)?！?/P>
您最失敗的是從不知道詞典里還有“換位思考”這個(gè)詞————。
我們累了！
我們醒了！
我們走了！?。?BR class=tn-Powered-by-XIUMI style="BOX-SIZING: border-box; WORD-WRAP: break-word !important; MAX-WIDTH: 100%; PADDING-BOTTOM: 0px; FONT-STYLE: normal; PADDING-TOP: 0px; PADDING-LEFT: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-RIGHT: 0px">
經(jīng)銷零售本一家
銷售利潤(rùn)差距大
經(jīng)銷進(jìn)貨須全款
鋪貨全把欠條打
退貨物流費(fèi)用大
時(shí)刻要把現(xiàn)金打
零售欠款算老大
無(wú)本生意收益夸
編后
此文雖用詞稍顯過(guò)激，但有一定的代表性，我們將其編發(fā)在此，希望引起更多經(jīng)銷商與零售商的關(guān)注與思考，繼而處理好相互的關(guān)系，畢竟大家的目標(biāo)、利益一致，只有相互理解、擔(dān)待、互惠互利，才能共存共榮，謀取更大的發(fā)展。