面包店地面部隊(duì)的主要武器，宣傳單
上次咱們講過(guò)街頭攔截，發(fā)宣傳單，
今天跟大家交流入戶派發(fā)，
入戶派發(fā)難度當(dāng)然要大得多，效果也要好得多。
關(guān)鍵點(diǎn)有3個(gè)：
1、 入戶
2、 重復(fù)
3、 形象
1、 連小區(qū)都進(jìn)不去，還發(fā)什么宣傳單啊
小區(qū)里的物業(yè)保安是最大的敵人，
怎么進(jìn)入小區(qū)？
A、創(chuàng)造并把握進(jìn)入小區(qū)的機(jī)會(huì)
如果給哪個(gè)小區(qū)送生日蛋糕，如果時(shí)間上有寬裕，那就別白跑一趟了，帶上宣傳單，順便把這個(gè)小區(qū)的宣傳單發(fā)了。
有門店附近的客人，需要某款產(chǎn)品沒(méi)貨了，需要發(fā)票但卻開完了，留下客人的地址電話，咱們送貨上門，記得帶上宣傳單，順便……
B、記住門牌號(hào)格式
進(jìn)入小區(qū)時(shí)，保安會(huì)攔住問(wèn)去哪家，只要把門牌號(hào)說(shuō)對(duì)了，一般是可以進(jìn)去的。
“海天閣4D”“18棟903”，
找個(gè)本子，把周圍所有小區(qū)的門牌號(hào)格式寫下來(lái)，這個(gè)千萬(wàn)別說(shuō)錯(cuò)了。
C、拉物業(yè)下水
跟物業(yè)做一些聯(lián)誼活動(dòng)，在小區(qū)的元宵節(jié)，送去一些小點(diǎn)心，或者購(gòu)買一些小區(qū)里面的廣告位，把關(guān)系打通了，發(fā)發(fā)宣傳單問(wèn)題就不大了。
或者直接跟保安發(fā)展私交，去跟他們混熟，偶爾送一點(diǎn)蛋糕券，代金券，這招在中國(guó)還是好使。
2、 不重復(fù)就沒(méi)效果
顧客回家時(shí)，看到信箱里有宣傳單，您會(huì)怎么做？
多數(shù)人當(dāng)然是——扔掉！
所以第二天還得再去發(fā)，顧客回家看到又有宣傳單，還是扔掉.
第三天還得去發(fā)，顧客看到：“這誰(shuí)啊，老是來(lái)，哦，原來(lái)是XX面包店?！边€是扔掉。
第四天繼續(xù)發(fā)，顧客看到：“哦，XX面包店的傳單”繼續(xù)扔掉。
第五天仍然發(fā)，顧客回家看到：“XX面包店要做什么啊，哦，這個(gè)蛋糕還不錯(cuò)，還有優(yōu)惠，明天去試試?！?/P>
所以得發(fā)上5天才有效果。
3、 沒(méi)有形象適得其反
如果客人回家，看見門縫里塞的宣傳單，門把手上夾的宣傳單，或者從地面塞進(jìn)去的，當(dāng)然會(huì)心生厭惡之心。
這就是俗稱的小廣告，
至少也是要平整地放進(jìn)信箱，或者用信封裝好放進(jìn)信箱。
也可以用個(gè)裝成一個(gè)個(gè)漂亮的小紙袋，用一小段透明膠貼在門上。
最好是見到業(yè)主，禮貌地打個(gè)招呼，一句話介紹，然后把宣傳單遞過(guò)去。
帶著笑臉，無(wú)論在電梯里，還是樓道里，見誰(shuí)都打招呼，親切問(wèn)侯，然后把宣傳單奉上。
現(xiàn)在還有做法是帶上一籃子小蛋糕，或者面包，（一個(gè)成本最多一元錢），敲開門：“我們是XX面包店的，送您一塊蛋糕，敬請(qǐng)品嘗，請(qǐng)多多支持”然后遞上宣傳單。
因?yàn)楝F(xiàn)在人力成本不斷上升，讓宣傳員跑5次的人力成本，已經(jīng)超過(guò)了這塊小蛋糕，不如送點(diǎn)小禮品，只送一次，一次到位，效果還會(huì)更好。
轉(zhuǎn)自：婁孟杰講烘焙