什么樣的面包最難賣，關鍵還不是品種，真正最難賣的面包，您肯定已經(jīng)把它淘汰了。
門店里的面包，剛剛端出來的，熱騰騰香噴噴的，堆得滿整盤的面包最好賣，滿滿的美味充滿了誘惑。
而賣到到最后一兩個的時候是最難賣出去的。為什么呢？
因為顧客會覺得，別人把好的都挑走了，剩下的都是不好的?；蛘咭苍S這個面包已經(jīng)放了很久了。還有個原因是因為孤零零的面包看起來不夠誘人。
今天給您交流一個銷售技巧——壓力成交法。簡單，易用，就兩三句話：
1、每盤面包剩下一兩個的時候。
“先生，這個面包剛剛3點鐘才出爐的，現(xiàn)在就只剩下這一個了，您的運氣真不錯，我?guī)湍阉b起來，好嗎？”
這句話里面有幾層意思：
?。?）3點鐘才出爐，不會不新鮮。
?。?）這么快就只剩下這一個了，說明面包很好吃。
?。?）只剩一個了，您再不買就沒有了。
還可以說：“這個面包，昨天這個時候早就賣完了，今天也只剩這兩個了，再晚幾分鐘，肯定賣完了。”或者說：“來得早不如來得巧，您剛好趕上了，還有最后一個?！?BR> 有了壓力才能有動力，幫助顧客加速決策。把負面因素轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬉蛩?，改變產(chǎn)品形象。
2、促銷的剩下最后一兩天的時候。
“先生，這款黑咖吐司，是我們的新品，賣一送一促銷活，今天是最后一天，明天就沒得送了?！?BR> 給消費者產(chǎn)生一種幸運兒的感覺，自己剛好趕上了，今天不賣就虧了，甚至多買兩個才劃算。最后一兩天的時候，每個店員都要給客人強調(diào)。不止是話語能給消費者帶來壓力。
如果您的店里給會員卡充值有贈送，充100送10元，充200元送25元。這個活動一定得有個期限吧，比如10天。店里面可以掛一個牌子：最后三天，最后兩天，最后一天。
來源：騰訊網(wǎng)